De corretor a construtor
Não foi fácil. Quando anunciou para sua família que deixaria uma promissora carreira no serviço público, o empresário pernambucano João Machado deu um susto no pai. Abrir mão de um promissor cargo de gerente de operações postais dos Correios e Telégrafos para se aventurar como corretor de imóveis, mesmo sendo na maior imobiliária do Nordeste, na época, não parecia o futuro ideal e seguro aos olhos da família. A decisão tomada aos 23 anos de idade, porém, não foi uma escolha impulsiva. A mudança aconteceu com base na previsão do professor José Lavanére, fundador da Escola Superior de Marketing (onde acabara de concluir, seu curso superior). O mestre dizia que seu futuro estava em fazer grandes negócios. Sendo assim, aproveitando férias no trabalho, fez um estágio e já conseguindo êxito no primeiro mês passou a atuar como corretor. Enfrentou dificuldades de quem encara um novo desafio, mas seu desempenho só reafirmava seu talento para negócios imobiliários. Bateu metas, foi campeão de vendas por 12 meses seguidos. Trocou de emprego e em novembro de 1981 abriu seu próprio escritório. Começava então a história da Machado Negócios Imobiliários, que neste 2012, comemora 31 anos de existência, como uma das mais creditas empresas do segmento.
Hoje João Machado é referência como empresário no setor quando o assunto é uma trajetória de sucesso. Seu jeito sempre sorridente e força de um entusiasta nato geram confiança nos subordinados e ainda mais nos clientes. Passou a fidelizar parceiros sempre fazendo um bom pós venda e sinalizando onde estariam as melhores opções de investimentos. A técnica deu tão certo que de corretor passou a construtor, chegando hoje a integrar o hall de acionistas da construtora CONIC, uma das mais antigas construtoras de Pernambuco. É também sócio da Incorporadora Patrimonial Investimentos que adotou como diferencial sinalizar o produto certo para cada região. "O talento é importante, mas apliquei na prática meus conhecimentos acadêmicos", explica o empresário.
Dinâmica- Com a bandeira da Machado Negócios Imobiliários opera lançamentos, imóveis prontos para morar, repasses e também como correspondente da Caixa Econômica Federal. A Machado Negócios Imobiliários acompanhou as variações do segmento, ou seja, atravessou os momentos de crise na economia sempre focando na necessidade do cliente. A empresa que chegou a trabalhar com 250 corretores, hoje mantém uma equipe que atua com base nos novos recursos trazidos pela tecnologia. A empresa lançou um website oferecendo um modo rápido e fácil de encontrar imóveis, que hoje é umas das mais importantes ferramentas de trabalho. A página traz os empreendimentos de destaque do seu portfólio. No detalhe do produto estão listados todos os itens como fotografias, descrição da localização, tamanho, cômodos e serviços. No portal há cinco interfaces de interação onde o visitante pode tirar dúvidas ou participar de um chat com os corretores on line. "Estamos num momento onde a quantidade não faz diferença. O corretor hoje é na verdade um consultor. Ele mantém o cliente informado do que é melhor para investir e sempre preocupado com o pós venda" revela.
No final da década de 80 quando a palavra crise assombrava todos os setores da economia e muitas imobiliárias devolviam imóveis as construtoras, a Machado Negócios Imobiliários acolhia as ofertas. Os números revelam o desempenho da empresa nestas três décadas. De acordo com João Machado, se fossem somados
todos os imóveis negociados por ele ao longo dos últimos 31 anos poderia se erguer até uma pequena cidade. "Foram mais de seis milhões de metros quadrados negociados, ou seja, o equivalente a cerca de 67 mil apartamentos de três quartos com 100 metros quadrados de área cada um", comemora o presidente da empresa.
Profissão
A Machado Negócios Imobiliários está investindo em novos talentos e abriu um programa de estágio. "A formação de um bom corretor não está calcada apenas na vontade de vender casas e apartamentos", explica o empresário. De acordo com João Machado é preciso estudar e buscar formação técnica na área para conseguir entrar no segmento. O empresário lembra que mesmo com a legislação, no final dos anos 1970, ser corretor de imóveis era a opção de quem já tinha tentando tudo e nada dava certo. "Ao contrário do que muita gente pensa a formação acadêmica foi fundamental para consolidar minha carreira. Usei meus conhecimentos teóricos na prática e mostrei que o importante não era apenas vender imóveis, sem se preocupar em fidelizar o cliente", explica.
A profissão liberal foi uma das primeiras atividades que conseguiu esse status, e ainda regulamentada por uma lei federal. A primeira regulamentação aconteceu em 27 de agosto 1962, por isso se comemora nesta data o dia nacional da intermediação imobiliária e o exercício da profissão. Somente pode exercer o oficio aquele possuidor de título técnico em transações imobiliárias, inscrito no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) da sua jurisdição. O exercício também é autorizado às pessoas jurídicas, sendo que o atendimento aos interessados sempre será feito por corretor regularmente inscrito.
Serviço
Machado Negócios Imobiliários
Av. Cons. Aguiar, 4777 |loja 01|Boa Viagem | Recife – PE
www.machadonegocioimobiliario.com.br